第五百六十五章差异化竞争（1 / 2）
“所以我认为，新华超市应该是很早就开始了布局，很有可能是已经布局完成了，所以才正式宣布了这个消息。”
“嗯，你说的有些道理。”
听完他的分析判断，严海波点了点头，目光落在了王涛身上，淡淡的说道：“王总来解释一下吧。”
王涛额头上有些渗汗了，严海波这句话很明显，新华超市看来是很早就开始布局了，自己这个主管业务的副总，居然一点儿消息都没有？
这不是明显的失职吗！
“严总，我觉得，我们得立刻开始行动起来。”
王涛脱口说道：“如果新华超市早就进入sc省开始布局了，那接下来肯定是要和我们抢占市场了，我们必须提前采取行动，进行各种促销活动……”
“你的意思是，我们和新华超市打价格战，是这样吗？”
严海波打断了他的话，心里有些生气了。零售业之间的价格战，那可是拼刺刀见红的。
就是促销活动。
但超市这种销售渠道不一样，原本毛利率就不高，净利润相对更加低一些，一旦促销，整体净收入会急剧减少，假如是短期之内的行为，还可以抗的住。
但如果是和新华超市进行降价促销活动，拼价格，那润华超市必然没有办法坚持下去。
因为新华超市家大业大，体量就比润华超市大许多，举个例子，新华超市在sc省这边打价格战，不赚钱进行促销商品，但新华超市在sx以及gs两省之内，却是不用打价格战的。
也就是说，新华超市完全可以用sx省和gs省的收入，来弥补sc省这边因为价格战而减少的损失——最多就是少赚一些钱罢了。
但润华超市可没有办法，一旦掀起价格战，除非是某一方认输了，否则的话，必然会以破产为结局，十分的残酷。
道理很简单，同样一件商品，假如新华超市卖十块钱，而润华超市卖十二块钱，那顾客必然会选择去新华超市——顾客进入超市，肯定不会是因为一件商品便宜才进去的，而是许多商品都有促销。
这个商品便宜一块钱，那个商品便宜两块钱，逛一圈超市下来，买的东西可能就便宜几十块钱，老百姓都会算账的。
而让润华超市也降价到十块钱，短期之内，润华超市可以硬着头皮坚持下来，但如果长期呢？
各种房租、水电、税收、人工等成本计算下来，一个月得亏损多少钱？
所以说，打价格战那都是拼刺刀见红的。一旦开始打促销，就没有办法停止下来，谁敢先停下来，谁基本上就死定了。
不到最后一步，严海波绝对不愿意率先发动价格战。
他原本还希望王涛能够提出来一些好主意，但眼下看来，这个家伙根本提不出来什么有办法。
“我不是这个意思严总。”
王涛看见严海波的脸色开始难看起来，他连忙解释道：“我觉得，是不是在新华超市开业之前，咱们先弄一些充值会员有赠送的优惠活动，来拉拢一些会员，他们只要有钱在咱们这里，肯定是会要消费的。对不对？”
“那如果新华超市也这样弄，我们该怎么办？”
严海波反问了一句。
王涛被噎住了，一时间也不知道该说什么了。
“不论是充值送会员，还是促销活动，实际上，这都是变相的价格战，只不过名义上不一样罢了。”
严海波脸色严肃的看着众人，说道：“这一次新华超市进入sc省，我们要是不想到一个好办法，那就只能是坐以待毙，看着新华超市吞食我们的市场份额了。这一点，毋庸置疑。”
“严总。” ↑返回顶部↑
“嗯，你说的有些道理。”
听完他的分析判断，严海波点了点头，目光落在了王涛身上，淡淡的说道：“王总来解释一下吧。”
王涛额头上有些渗汗了，严海波这句话很明显，新华超市看来是很早就开始布局了，自己这个主管业务的副总，居然一点儿消息都没有？
这不是明显的失职吗！
“严总，我觉得，我们得立刻开始行动起来。”
王涛脱口说道：“如果新华超市早就进入sc省开始布局了，那接下来肯定是要和我们抢占市场了，我们必须提前采取行动，进行各种促销活动……”
“你的意思是，我们和新华超市打价格战，是这样吗？”
严海波打断了他的话，心里有些生气了。零售业之间的价格战，那可是拼刺刀见红的。
就是促销活动。
但超市这种销售渠道不一样，原本毛利率就不高，净利润相对更加低一些，一旦促销，整体净收入会急剧减少，假如是短期之内的行为，还可以抗的住。
但如果是和新华超市进行降价促销活动，拼价格，那润华超市必然没有办法坚持下去。
因为新华超市家大业大，体量就比润华超市大许多，举个例子，新华超市在sc省这边打价格战，不赚钱进行促销商品，但新华超市在sx以及gs两省之内，却是不用打价格战的。
也就是说，新华超市完全可以用sx省和gs省的收入，来弥补sc省这边因为价格战而减少的损失——最多就是少赚一些钱罢了。
但润华超市可没有办法，一旦掀起价格战，除非是某一方认输了，否则的话，必然会以破产为结局，十分的残酷。
道理很简单，同样一件商品，假如新华超市卖十块钱，而润华超市卖十二块钱，那顾客必然会选择去新华超市——顾客进入超市，肯定不会是因为一件商品便宜才进去的，而是许多商品都有促销。
这个商品便宜一块钱，那个商品便宜两块钱，逛一圈超市下来，买的东西可能就便宜几十块钱，老百姓都会算账的。
而让润华超市也降价到十块钱，短期之内，润华超市可以硬着头皮坚持下来，但如果长期呢？
各种房租、水电、税收、人工等成本计算下来，一个月得亏损多少钱？
所以说，打价格战那都是拼刺刀见红的。一旦开始打促销，就没有办法停止下来，谁敢先停下来，谁基本上就死定了。
不到最后一步，严海波绝对不愿意率先发动价格战。
他原本还希望王涛能够提出来一些好主意，但眼下看来，这个家伙根本提不出来什么有办法。
“我不是这个意思严总。”
王涛看见严海波的脸色开始难看起来，他连忙解释道：“我觉得，是不是在新华超市开业之前，咱们先弄一些充值会员有赠送的优惠活动，来拉拢一些会员，他们只要有钱在咱们这里，肯定是会要消费的。对不对？”
“那如果新华超市也这样弄，我们该怎么办？”
严海波反问了一句。
王涛被噎住了，一时间也不知道该说什么了。
“不论是充值送会员，还是促销活动，实际上，这都是变相的价格战，只不过名义上不一样罢了。”
严海波脸色严肃的看着众人，说道：“这一次新华超市进入sc省，我们要是不想到一个好办法，那就只能是坐以待毙，看着新华超市吞食我们的市场份额了。这一点，毋庸置疑。”
“严总。” ↑返回顶部↑