第581章 win95（2 / 4）
“第二种我知道是钱，第一种是啥啊？”
“当然是理念了，除了理念，还能把什么东西放到别人脑子里？”
“哈哈。”
“对了，我记得你有个单子不是马上要签了吗？”
“您说磁带厂那个是吧？”
“是啊，那个女工不是要投保10万还是20万的保险不是吗？”
“她叫史晓飞，可我总觉得……”
“怎么了？”
“她们厂子效益不好，最近半年就要下岗了，她却投保20万的保险，我觉得这也太不靠谱了。”
“怎么不靠谱了？”
“她一个工厂工人怎么保的起这么高份额。”
“你怎么知道人保不起？20万保额，一年不才3000来块钱吗？”
“她一个月才300多块钱呢，还得养一个儿子一个女儿。”
“哦，这个，说不定人有别的来钱之道呢？”
“不应该啊，她家里又破又穷……”
“上次没跟你说过吗？业务员不要有同情心！”
“啊？”桂洲芳愣了一下。
见桂洲芳有些惊讶，张文斌连忙解释：“这句话不要光理解表面意思。它的内在意思是说客户自有客户的道理，用不着咱们业务员来操心。”
“哦……”
桂洲芳还是有些疑虑。
“因为顾客有自己的小九九，她不可能都告诉我们。只要她脑子没毛病，只要她是成年人，她就不可能冒着入不敷出的危险来投保的。”
桂洲芳点点头：“嗯，懂了。”
桂洲芳离开后，张文斌也起身准备离开公司了。
路过大厅时，周莹还在跟队员们鼓劲儿。
这个女人确实有几把刷子。
她的队员们每天都目光炯炯，跟一匹匹北方的狼似得。
而他们铁卫军的业绩也比张文斌精卫队的业绩领先了一大截。
一个月后，全公司将诞生三名经理。
如果不能一直保持优势，随时都可能落败下来。
所以，张文斌不得不抓紧了。 ↑返回顶部↑
“当然是理念了，除了理念，还能把什么东西放到别人脑子里？”
“哈哈。”
“对了，我记得你有个单子不是马上要签了吗？”
“您说磁带厂那个是吧？”
“是啊，那个女工不是要投保10万还是20万的保险不是吗？”
“她叫史晓飞，可我总觉得……”
“怎么了？”
“她们厂子效益不好，最近半年就要下岗了，她却投保20万的保险，我觉得这也太不靠谱了。”
“怎么不靠谱了？”
“她一个工厂工人怎么保的起这么高份额。”
“你怎么知道人保不起？20万保额，一年不才3000来块钱吗？”
“她一个月才300多块钱呢，还得养一个儿子一个女儿。”
“哦，这个，说不定人有别的来钱之道呢？”
“不应该啊，她家里又破又穷……”
“上次没跟你说过吗？业务员不要有同情心！”
“啊？”桂洲芳愣了一下。
见桂洲芳有些惊讶，张文斌连忙解释：“这句话不要光理解表面意思。它的内在意思是说客户自有客户的道理，用不着咱们业务员来操心。”
“哦……”
桂洲芳还是有些疑虑。
“因为顾客有自己的小九九，她不可能都告诉我们。只要她脑子没毛病，只要她是成年人，她就不可能冒着入不敷出的危险来投保的。”
桂洲芳点点头：“嗯，懂了。”
桂洲芳离开后，张文斌也起身准备离开公司了。
路过大厅时，周莹还在跟队员们鼓劲儿。
这个女人确实有几把刷子。
她的队员们每天都目光炯炯，跟一匹匹北方的狼似得。
而他们铁卫军的业绩也比张文斌精卫队的业绩领先了一大截。
一个月后，全公司将诞生三名经理。
如果不能一直保持优势，随时都可能落败下来。
所以，张文斌不得不抓紧了。 ↑返回顶部↑